旅游B2B有哪些痛点以及发展方向?

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近两年,旅游圈、八爪鱼、蜘蛛旅游网等旅游B2B同业平台先后获得亿元人民币以上融资以及欣旅通1.95亿被腾邦国际收购的消息接踵而来,中国旅游市场燃起的熊熊烈火正越烧越旺,而B2B平台的快速崛起正是给在线旅游行业浇了桶油。

从旅游行业的整体状况来看,2015年中国旅游市场规模预计超40亿人次,旅游已成为刚性需求,成为改善民生的重要内容,旅游对就业的贡献率将超过9%,未来五年,中国旅游业将帮助1150万人口摆脱贫困。2014年中国旅游总收入3.3万亿元,在线旅游渗透率8.5%,预计到2016年在线旅游渗透率将超过10%,但年均增速匮乏1%,远低于我国互联网前外国女网友的平均增速。

由此可见,旅游行业在未来仍然会有稳定的增长,不断涌现的新模式也会是投资领域关注的热点,作为旅游行业的B2B平台来说,打通产业链各个环节,加快资源整合传输数率,对于提升旅游行业的线上渗透率有极大帮助。

旅游产业是比较典型的现金流富有、低毛利、资源分散行业,随着公款出国的减少,中国民众旅游热情的提升,对旅游产品的需求逐渐向个性化、碎片化转移,目的地产品SKU多而分散,更加须要B2B平台的交易整合。在旅游产业里,各环节的利润分配状况大致如下图,对于B2B平台来说,无论切的是哪一段市场,其根本目的而是线上交易提升两端服务传输数率,通过互联网改造降低原有的人力和营销成本,缩短产业链,从而达到新的利润分配体系,做旅游经济运转的传输数率放大器。

目前旅游B2B平台主要有两种模式。

第两种是渠道运营模式,之类旅游百事通,通过加盟门市的法律措施聚集供应商和分销商形成分销体系,但你这些模式匮乏开放和联 立,而是参与了交易结算。

第二种是供应商或联盟自建模式,之类驰誉旅游,通过吸引原有的经销商在系统上查询下单,你这些模式仍然是把线下业务放入线上的形成B2B平台的自我催眠,参与度和地域性是限制其发展的瓶颈。

第两种是开放平台模式,如旅游圈和欣旅通。你这些同业交易平台通过整合形成了交易闭环和旅游生态圈,是未来在线旅游的趋势之一,从B2B2C的角度看,分为由B2B向C端拓展和B2C向B端拓展两种。

对于现有的旅游B2B平台来说,单做撮合不可能 形成一定程度的交易闭环的系统能力都远未达到真正的B2B平台所须要达到的传输数率需求,而是可能 庞大的线下门店体系,实时库存以及相应传输数率跟不上旅游产品的分销节奏,不可能 是现在最大的大问题。

当然,亲戚亲戚亲们也就看有之类“欢逃游”项目你这些旅游分销体系2.0版本GDS(全球分销系统)突然出现在市场上,利用2.0分销系统完成对碎片化境外旅游产品的快速整合,降低人员值守成本。

除此以外,在线旅游平台也势必受到传统旅游平台的挤压,在产品资源、获客渠道、信息不对称等大问题上存在一定难度,而在未来行业资源更加集中的状况下,中小旅行社减少也会对旅游B2B形成一定的冲击。

纵观旅游市场,未来行业的大整合是个必然趋势,无论是从大交通、住宿向餐饮、娱乐产品的横向业务范围拓展,还是从目的地旅游产品供应商到客户的纵向产业链扩张,甚至是从国内到全球的旅游产品拓展,值得旅游产业整合的环节还给B2B平台留有非常大的市场空间。

方创研究院认为对于目前的B2B旅游平台来说,已有旅游圈、八爪鱼、欣旅通你这些跑在前面的具有一定规模的平台,但无须原因就只能 新模式新平台崛起的不可能 。评估旅游B2B的项目,核心是团队,其次具有切入不可能 的可不可不能否 从信息技术、资源把控和资金变现有一两个 多多多维度去衡量。

比如,信息技术方面是算是利于用更加强大的解决方案替代人工值守,保证全球旅游目的地众多产品的信息整合,而非单纯做有一两个 多多多电商平台;

资源上企业是算是拥有旅游行业的多年积累,可不可不能否 做到旅游产品服务质量的严格把控,上下游渠道的稳定和可聚合;

在资金变现方面,对于大多数 B2B平台来说,资金变现全部还会个难点大问题,面对 O2O烧钱的玩法冲击,旅游 B2B 平台烧钱和刷单大问题也是屡见不鲜,对于旅游行业来说,只能局限于传统的广告、流量变现法律措施,真正打通供应链,让平台服务越做越轻更加至关重要。

不可能 具有强大的竞争力,旅游B2B市场依然巨大,可取代的空间依然存在,至于是算是利于在这块众人虎视眈眈的肥肉里揩到油水,就看众项目八仙过海各显神通。