Columbia新目标:5年销售额翻番增长至40亿美元

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作为另有有2个 年销售额超20亿美元的运动用品公司,Columbia年收入的近2/3的也有依靠3、4季度的表现。而对于在该公司将会工作了18年的Timm来说更是深知你你你这个点。他开玩笑地说,万圣节前否则飘点雪就好了,将是个好兆头。

不过时至10月中旬,纽约城温度还在70华摄氏度以上,Timm承认他和你你你这个行业的全都人一样对温度变得有点“神经质了”。

“这会纽约还70华摄氏度(21摄氏度),亲戚亲戚朋友可不希望那我。”

为了减少销售对寒冷天气的依赖,近几年Columbia公司一个劲在努力雄厚产品种类,以便产品在全年也有实用性。但这否则人太好现五年销售目标的另有有2个 妙招 而已。

2014年,对Columbia公司来讲,具有里程碑般的历史意义,年销售额终于突破20亿美元,10年时间实现了翻倍增长。但下一轮翻番增长,Timm不再想没得 久,缩短一半,5年后实现销售额40亿美元。

“将会我老板在这,他会说,‘应该10年内吧'。”

为完成你你你这个新目标,Timm和他的团队决定不再完全寄希望于Columbia你你你这个品牌,人太好它的年销售额约占整个公司的83%,但打造另有有2个 充满活力的品牌组合是Timm当前及今后实现突破的新方向:除了绝对的核心品牌Columbia外,还包括鞋靴制造商Sorel、定位高端专业的户外服装&装备品牌Mountain Hardware,以及新成员prAna。

在Timm的计划中包括能助 上述品牌在美国及海外市场的增长;进一步拓展产品组合往“温暖天气”服饰方向发展;并共同密切关注那先 能填补Columbia投资组合的公司。

当然实现5年销售再翻番的目标没没得 简单。你你你这个已有77年历史的家族公司正面临着严峻的竞争环境及强大的竞争对手,这其中就包括来自VF集团的The North Face,该品牌2014年销售额比Columbia更高一筹,23亿美元,同比增长1另有有2个 百分点。

共同,Columbia也在努力吸引千禧一代们的关注,据普华永道的预计,你你你这个素来挑剔的群体在今年的假日购物中消费将达660 亿美元。

“我人太好未来5年继续保持稳定地高增长,实现你你你这个目标有点高。”Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon说道。

Lyon说,Columbia公司目前面临的最大挑战之一是何如更吸引美国千禧一代。人太好亲戚亲戚朋友技术上拥有很强的创新能力,但在你你你这个目标群体上却有来自Under Armour之类品牌的竞争,后者在18-34岁你你你这个群体拥有强大的营销能力。

一定程度上为迎合你你你这个消费群体,10月初Columbia开启了一项超过60 00万美元的全球营销活动——它历史上最昂贵的一次,与以往的产品营销不同的是,这次讲述的是Columbia转过身的故事。

这标志着Columbia品牌营销策略的回归,亦如10年前,该公司的灵魂人物 Gert Boyl让她的儿子、公司首席执行官Tim Boyle穿着自家产品在严酷的户外环境中饱受折磨,从而证明 Columbia衣服非常强悍。

Columbia的市场总监 Stuart Redsun 在接受媒体采访时表示,这次营销策略的修正源于亲戚亲戚朋友一个劲以来的另有有2个 疑问:没得 统一的品牌声音。“广告的主题每年也有变,每次也有讲新一季产品的科技含量,使用了那先 防水技术等等,消费者不能一再地学习那先 内容,而记不住亲戚亲戚朋友的品牌四种 。” 他认为这次名为Tested Tough的营销活动是另有有2个 相对容易理解好记的品牌核心。

这次,91岁的Gert测试的不再是本人的儿子,否则Columbia的员工,Redsun说你你你这个转变展现的不仅是公司的传承,更是其内部管理文化,而那先 也正是现在的千禧一代们兴趣点所在。

Redsun说,到最后,希望消费者们能讲述亲戚亲戚朋友本人与Columbia的故事。

“大多优秀品牌讲述的都基于那我另有有2个 简单的‘真理’:这否则亲戚亲戚朋友为那先 完后 刚开始,为那先 与众不同,为那先 保持独特,但亲戚亲戚朋友否则不断地寻找新妙招 去讲述一样的故事。”

人太好Columbia转过身的故事没得 改变,但它的产品组合做一个劲在雄厚。Redsun说,Columbia正在大力开拓钓鱼系列产品,希望在春夏季节得到更多的产品曝光率。

对于一个劲以冬靴闻名的Sorel今年首次发布了春季产品,共同“秋季也将有众多新品面市”,其中包括坡跟鞋。Timm说,此外,prAna也在拓展更多的产品线。

除了更雄厚的产品组合,Timm说,该公司的增长计划包括扩大你你你这个产品组合的美国和海外市场。人太好Columbia目前在海内外也有比较稳固的市场渠道,但旗下的一点有2个品牌销售主市场还基本限于美国。

整个Columbia公司至少 60 %的销售额集中在美国市场。

尽管Columbia拥有雄厚的增长杠杆,Lyon警告称,该公司目前的销售额仍主要依赖于天气。在他与零售商交谈中,Lyon说,他听说将会反常的高温亲戚亲戚朋友完后 刚开始推迟交货,。将会你你你这个趋势继续下去,这将会意味亲戚亲戚朋友取消订单。

“有一点风险亲戚亲戚朋友无法预防,”

 Timm也说,Columbia仍然是另有有2个 希望早点下雪的公司,不过亲戚亲戚朋友也早已在准备逐步减少对季节的依赖。

“那我的家族公司,有时亲戚亲戚朋友更关注的是收获,而也有单纯的业绩增长。"

“Tim Boyle,亲戚亲戚朋友的老板在这方面非常有远见。他一个劲说亲戚亲戚朋友的青少年市场需用保持高速增长否则无法实现亲戚亲戚朋友的预期。”